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Per  poter  attrarre  contatti  ed  eventualmente  sponsorizzarli,  poi  continuare  ad  avere  con  loro  relazioni  che  durino  nel  tempo,  è  necessario  cambiare  il  tuo  approccio.  Devi  rafforzare  la  percezione  che  tu  e  il  tuo  tempo  avete  un  valore  alto  ed  importante,  ed  non  hai  bisogno  di  niente  e  di  nessuno,  perché  non  sei  un  disperato!

Se  ad  esempio  tu  vorresti  vendere  un  prodotto  della  tua  azienda,  ed  inizi  a  dire  che  è  unico,  che  è  il  migliore,  perciò  ecco  il  contratto  e  firma  qua  per  l’acquisto,  sicuramente  nessuno  lo  acquisterebbe,  e  tu  verresti  scambiato  per  uno  sfigato.  Se invece  ti  dimostri  un  esperto,  che  sa  dare  consigli  per  risolvere  determinati  problemi,  e  li  da  in  maniera  disinteressata,  senza  pretendere  niente,  è  proprio  quello  il  momento  che  le  persone  sono  tentate  all’acquisto, perché  la  gente  ama  acquistare,  ma  non  quando  si  sente  forzata.

Fornire  informazioni  su  come  risolvere  un  problema,  poi  in  un  secondo  momento  presentare  il  tuo  prodotto  come  soluzione.  Le  persone  acquisteranno  quasi  in  automatico  il  tuo  prodotto  o  servizio,  nel  momento  in  cui  li  aiuti  a  capire  se hanno  davvero  bisogno  del  tuo  aiuto,  e  quindi  della  tua  soluzione.

L’importante  è  capire insomma  che  le  persone  spenderanno  soldi  per  risolvere  il  loro  problema,  e  la  prima  cosa  che  hanno  in  mente  è  trovare  una  soluzione,  non  direttamente  il  prodotto  specifico,  questa  è  la  vera  chiave  per  una  buona  riuscita  di  una  vendita.  Impara  quindi  ad  aiutare  i  tuoi  potenziali  distributori  a  soddisfare  le  loro  esigenze,  e  poiché  cercano  soluzioni,  offri  informazioni  e  non  il  prodotto  o peggio  la  tua  opportunità.  La  sponsorizzazione  deve  essere  una  conseguenza,  avverrà  dopo.

Le  persone  che  cercano  per  esempio  una  soluzione  alla  loro  situazione  finanziaria  non  tanto  soddisfacente,  sicuramente  si  attivano  e  fanno  ricerche,  vanno  su  internet,  acquistano  libri,  cercano  qualcuno  che  li  possano  aiutare  a  capire  una  soluzione  al  loro  problema,  e  tu  devi  stare  li  con  un  annuncio  pubblicitario  con  il  giusto  canale a  dare  questo  aiuto.

Un  contatto  interessato  che  esce  dal  guscio,  in  cerca  di  informazioni,  è  un  contatto  di  qualità,  e  queste  persone  sono  i  contatti  più  caldi  che  tu  possa  avere,  senza  contare  poi  che  non  sei  più  tu  a  cercarli,  ma  saranno  loro  cercare  te!

Nazzareno Albanesi

 

 

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Riguardo all'autore

Mi chiamo Nazzareno Albanesi e da diversi anni lavoro nel meraviglioso mondo del network marketing, sono appassionato soprattutto di crescita personale, in tutti i suoi stadi, fisica mentale, spirituale. Nel network mi ha affascinato il fatto che il successo dipende dalla crescita del proprio essere. Sono felicemente sposato e sono un padre di 3 figli, amo viaggiare fare sport, specialmente la bicicletta, e fare lunghe passeggiate sia al mare che in collina che in montagna. Se vuoi puoi seguirmi sul mio blog www.networkmarketingprofessional.it oppure su Facebook

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